【楽笑塾】売上UPの秘密を教えちゃう♫

こんにちは！

ある実験の質問です。

次の質問、あなたはどちらを選びますか？


Ａ.無条件で100万円もらえる

Ｂ.コインを投げ、表が出たら200万円貰える。でも裏なら0円




では、次の質問


あなたは200万円の借金があるとします。
その時…

Ａ.無条件で借金が半分の100万円になる

Ｂ.コインを投げ、表が出たら全額免除。裏なら200万円のまま


考えましたか？





最初の質問、
お金が手に入る期待値は両方とも100万円
両方とも同じ期待値になります。

でも…
Ａを選ぶ人が圧倒的に多いそうです。




ふたつめの質問、
借金が減る期待値は両方とも100万円
両方とも同じ期待値



となると…

最初の質問でＡを選んだ人は、
二つ目の質問もＡを選ぶかと思いきや、
圧倒的にＢを選ぶ人が多いそうです。


最初の質問は
ギャンブル性の低い方を選択したにも関わらず、

次の質問では
大多数の人が
ギャンブル性の高い方を選択する


これはどういうことかと言うと…

目の前に利益があると、
利益が手に入らないという
リスクの回避を優先する

そして…

損失を目の前にすると、
損失そのものを回避しようとする


つまり…
とにかく損はしたくない！
という本能が人間にはあるという事です。


という事は…
キャッチコピーなどで考えると

○○がオススメ！
○○がおトク！

よりも

○○を買わないと損しますよ！

の方が効果的と言えます。


実際プロのコピーライターさんが
よく使われる手法です。

結構見かけますよね。

是非あなたも
チラシ、POPなど作成の際に
使ってみて下さいね。

それでは今日も一日頑張っていきましょう！！